形而上下のあらゆる戦闘力を決勝点に指向せよ 具体的な顧客に対しての営業活動だけではなく､広告宣伝やイメージ戦略などの抽象的な活動も含め､組織やチームのベクトルを大胆に揃える｡ 戦闘力を柔軟に運用して､敵を不利な立場におけ 相手の出方に合わせ､相手…

第二義的な作戦正面には､必要最小限の戦闘力を配分せよ 最大限チャンスのあるお客様案件に集中し､確度の低い案件にはリレーション維持をするだけ等の割り切ったリソース配分をする｡ 攻撃の場合､主攻撃正面に最大限の戦闘力を配分し､助攻撃正面には必要最小限…

イニシアティブを奪い、敵を我に追従させよ 同じような市場や、お互いに取引するお客様との商談の主導権をとれば、ライバルはこちらの後追いでの独自性喪失や、情報過多による混乱をすることにより自滅をしてくれる。 型式としての攻撃行動を奨励するもので…

全ての軍事行動を､曖昧でなく明確に定義され､決定的かつ達成可能な目標に向けて志向せよ｡ 全ての組織やチームの行動を､メンバーの誰もが理解できるように説明共有され､充分可能な努力をすることで､ブレのない達成をみんなfがイメージできる目標を設定する｡ …